„Mein Hobby soll Gewinn bringen“- Freizeit-Pilot

Flugschule – Events

Ausgangsposition
Fliegen ist seine Leidenschaft! Die aus dem Hobby heraus entstandenen zwei Betriebe, die Flugschule und der Charterbetrieb von Klaus Martiny, sollten mit Hilfe seiner Frau Doris, einer gelernten Betriebswirtin, zu einem tragfähigen Geschäft ausgebaut werden. Das Angebot umfasste Privatpilotenausbildung, Rundflüge und Erlebnisflüge. Obwohl der gelernte Ingenieur neue Flugschüler für die Pilotenausbildung gewinnen konnte, waren die Erträge nicht zufriedenstellend. Die hohen Kosten für die Flugzeuge und deren Wartung schluckten die Gewinne.

Vorgehen
Die beiden Unternehmen waren schnell gewachsen. Die betriebswirtschaftlichen Auswertungen vom Steuerberater, lieferten nicht alle notwendigen Daten für die Unternehmensführung. Es fehlte ein Marketing-Vertriebscontrolling und vor allem eine detaillierte Preiskalkulation der angebotenen Dienstleistungen. Zu Beginn der Beratung wurden die Kostenstrukturen der beiden zu konsolidierenden Unternehmen analysiert. Gemeinsam ermittelten wir Einsparpotentiale im Maschinenbetrieb. Dann wurden die verschiedenen Angebote auf ihre Deckungsbeiträge und die Werbemaßnahmen auf ihre Erfolge überprüft. Das Ergebnis: neuartige Angebote müssen vor allem für eine bessere Auslastung der Maschinen sorgen, um gute Gewinne zu erzielen. Ein neues Marketing- und Vertriebskonzept musste her. Schon eine kleine Markt- und Mitbewerberanalyse lieferte Anhaltspunkte für die Entwicklungsrichtung des Unternehmens. Wir setzten Ziele fest, definierten neue Zielgruppen und richteten die zu entwickelnden Dienstleistungen nach ihnen aus. Wir legten ein Marketingbudget fest und optimierten die schon vorhandenen Werbemaßnahmen. Empfehlungen für ein Relaunch der Unternehmensdarstellung (CI) sowie ein Marketing- und Vertriebscontrolling rundeten die Beratung ab. Zu einem späteren Zeitpunkt wurden die Vertriebsaktivitäten durch eine Kundenbefragung überprüft und optimiert.

Beratungsprojekt in fünf Schritten:
1) Gemeinsames Briefinggespräch
2) Unternehmensanalyse mit den Schwerpunkten Marketing, Vertrieb, Kostenstruktur
3) Marketingkonzept inklusive Produktentwicklung und Controlling
4) Umfangreiche Handlungsempfehlungen für die werbliche Umsetzung
5) Vertriebsüberprüfung durch Kundenbefragung sowie Anpassung der Aktivitäten

Ergebnis und Nutzen
Doris und Klaus Martiny haben einen detaillierten Blick in ihr Unternehmen gewagt. Gewonnen haben sie Klarheit über Ihren Zahlen und Dienstleistungen und damit ein tragfähiges Fundament für ihre zukünftigen Entscheidungen. Das frische Marketingkonzept eröffnete neue Perspektiven auf ertragsbringendere Angebote für neue Zielgruppen. Aus dem schnell gewachsenen Hobby ist ein tragfähiges Unternehmen mit einer klaren Positionierung und neuem Erscheinungsbild geworden. Einfach großartig! „Ich wünsche Euch und Eurem Team mit der ACC FLUG | EVENT immer eine gute Sicht und weiterhin viel Erfolg“!

Klaus Martiny, Inhaber